专访 | 杭州宁诺投资创始人 宿峰：打造移动室内儿童王国

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以儿童为圆心，商场为半径

打造带有杭州宁诺投资标签的游乐王国

十天前，宿峰在日本旅行。

在社交平台发布的动态中，他分享吃到的美味海胆饭、游览的地狱谷和北海道，并自嘲道“三年之后，再来北海道白色恋人工厂，同样的位置拍张照，突然发现自己变嫩了，这是多么让人幸福的事情。”

翻开宿峰的动态，不难总结，爱旅行、爱运动、爱品茶，是其三大生活标签。这一点，在和他的采访对话中，得到了印证。“除此之外，我最爱的就是工作了。”他补充道。

▲宿峰挑战跳伞和潜水

接受《新商网》的采访，是在14日下午，宿峰旅行归来不久。他以杭州宁诺投资管理有限公司创始人的身份，向《新商网》讲述在其旗下，那一个个栖息在商场中庭的儿童王国。

“儿童+中庭=创业”

将宿峰创业的内容进行拆分，就是儿童和中庭两个基本要素。

谈及为什么要把创业的目光投向商场的中庭项目，以及为何把核心消费群体定在儿童时，宿峰给出了见解。

“2013年，当时国内成规模的商场和购物中心为数尚少，大约只有1000多家。”宿峰说道。

是年，宿峰辞去了工作，和合伙人一起瞄准了大型购物中心崛起的趋势，创立了杭州宁诺投资管理有限公司（以下简称杭州宁诺）。

▲团队合照，现在杭州宁诺已达150人

显然，他和合伙人的前瞻预测是对的。“在此之后的几年时间里，国内新开购物中心数量不断攀升，至今大约已超6000家。”宿峰说道。

在抓住了商场红利之余，公司着重在儿童这一核心人群进行发力，决定以高端中庭儿童游乐场为切入口，进军资本市场。在宿峰看来，“孩子出生之后，家长的投资重心开始发生偏移，往往不舍得在自己身上的花销，却愿意为孩子掏腰包。”

此外，这种轻投资、低风险、稳回报的运作模式，是当下从职业经理人转向创业者的宿峰，最为看好的选择。

如今，在高端中庭儿童游乐项目中，杭州宁诺位居华东地区前列。但显然，宿峰的目标不止于此，在已经渗透并逐步下沉到浙江、江苏、上海、江西、安徽等五省市以及县城之后，他带领着公司继续开始往其他地区驰骋。

今年下半年，杭州宁诺将在山东市场打响第一枪。

“险象”环生，靠实力突围

宿峰在采访中表示，这是一个不希望媒体过多曝光的行业。行业信息过度透明，市场价基本上拉开不了太大差距，同时，行业内存在的copy乱象也一直得不到有效根治。

“比如我们在商场开辟了一个不错的游乐项目，不久就会被同行拍照copy，虽然不能一比一完美复制黏贴，但竞争对手省去了试错成本，那么对于我们而言，就是一种伤害。”宿峰对《新商网》说到。

行业的现状是历史遗留问题，显然一时半会不能根治，那么唯有自身走在前列。而能使杭州宁诺在华东地区保持不败之地的，仰仗的便是其团队源源不断的创新力和对产品的严格把控。

参观全球各地的行业博览会，去现场感受新潮的创意，反哺给研发团队；外包专业设计团队，专业的人做专业的事；遍布全球的供应商，在第一时间拿到最新项目。

同时，不管是引进一个舶来品，再对其进行本土化改良，还是公司自主研发新的产品项目，宿峰等都会带领一干研发成员亲自上阵体验，用切身体会，进一步完善产品，保证产品的丰富性、趣味性和安全性。

正是基于这种精益求精，杭州宁诺总能交出一份不错的成绩单。而这，也促使宿峰在布局商场或者购物中心时，总能有谈判的筹码。

▲空气蹦床一经推出，广受儿童欢迎

面对“商场占据主导话语权”的游戏规则，宿峰知道，唯有让商场看到项目潜力，才是破局良策。

因此，不管在任何时候，研发任何项目，宿峰都会明确几个核心因素：

1、拉人气；

2、给其他品牌带销售；

3、增加客户来商场的复购率。

简而言之，就是该项目是否具备超高人气，从而保证4-6次的复购率，进而吸引消费者在商场进行其他业态的消费，比如餐饮、零售等。

不难发现，这是一场顾客、商场、宁诺三赢的战局。

基于此，杭州宁诺在大本营站稳脚跟之后，开始尝试将棋盘往外省延伸，但在此过程中，并不平坦。

中庭项目，具有一定的地域商圈。面对不熟悉的外来者，商场自然更倾向于将场地租给本地企业，那么宿峰如何突破这一屏障？

“我们在不断增强自身壁垒，第一，通过对产品端的严格把控，用实力征服市场，第二，合作多样性，根据商场做个性化、全方位的设计方案，第三，和大体系做联发，为品牌背书。”正是这几方群策群力，让杭州宁诺进军外省的步伐迈得稳重且踏实。

目前，杭州宁诺在全国共有16个中庭儿童游乐项目，平均1.5次的使用寿命，能够做到覆盖全年，并以传统中庭项目（童趣攀岩、90°滑梯、梅花桩、蹦床、拓展训练）、以扭蛋机为首的自主研发项目、IP项目（大头儿子小头爸爸、超级飞侠、巧虎大冒险等）三驾马车并驾齐驱。

这是宿峰交出的答卷，但显然，答题仍在继续。

居安思危，保持战斗迎未来

扛过初创阵痛期的杭州宁诺，打破了“创业型公司5年内倒闭”的魔咒，发展为包含研发、市场调研、门店店员等各层级的中小型企业。宿峰表示，依靠良好的现金流，公司自创立以来，没有进行过融资，短期内也不予考虑。

他向《新商网》分享，创业公司从第5年活到第10年的，大概只存在4.5%，我们争取成为其中一员。

宿峰的危机意识并不是杞人忧天，而是让自己时刻保持一种战斗状态，来迎接所有困难。他坦言，在创业的过程中，每天都会遇到形形色色的问题，但身为老板，和员工最大的区别就在于，出现了问题就要想出对策及时解决。

时隔几个月，宿峰总要跑一遍全国市场，因为他知道，现在的商场更新迭代的速度太快了，稍微不留神，一个地区就会冒出好几个新兴市场。“杭州现在还保持着每年开10-20个商场的节奏。”唯有不关上门，才能时刻掌握门外的战局。

值得注意的是，在这个杀伐决断的中庭江湖，保持警惕的宿峰却允许团队每年有20%的项目出现亏损。他认为，决定一个项目的成功与否，是多方因素的共同作用。这些需要公司学会承担，并为此汲取宝贵的经验，允许试错，但不允许同一类错误出现两次。

这不，在“X.BOX运动盒子”、引进英国蹦床概念的“AIR BOUNCE（空气蹦床）”之后，“疯狂的浴缸”第二站将在7月5日于杭州城西银泰城正式营业，而这股赶上暑期档的疯狂，到底将会燃到什么程度，拭目以待。

▲疯狂的浴缸

作者 | 小智

编辑&校对 | 小凛

转载&投稿 | WX 357736029

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